Albert Heijn Product Pitch? Nee, Hoogvliet Product Pitch
Door: Marieke Venbrux · leestijd 1 minuut NieuwsAlbert Heijn organiseerde jaren geleden verschillende keren de befaamde ‘Albert Heijn Product Pitch’, een initiatief om jong ondernemerschap te stimuleren en vernieuwende producten te ontdekken. Nu lijkt Hoogvliet het pitchstokje te hebben overgenomen. Het komt met de Hoogvliet Product Pitch, om klanten een meer onderscheidend assortiment te kunnen bieden.
Hoogvliet kondigt de ‘product pitch’ aan op o.a. LinkedIn. De formule nodigt leveranciers uit om hun ‘beste, meest onderscheidende product’ aan te melden en – als het product door de selectie komt – dit op 21 mei te presenteren aan het commerciële managementteam van Hoogvliet.
26 weken schapruimte
De formule zoekt ‘producten met een duidelijk usp, een goed verhaal en een grote klantrelevantie’; bovendien zullen de producten exclusief bij Hoogvliet verkrijgbaar zijn. Producten die na de pitchdag op 21 mei een ‘go’ krijgen, worden binnen acht weken opgenomen op het schap, aldus de formule. Deze producten kunnen rekenen op 26 weken schapruimte, ‘met dominante presentatie en een folderpromotie kort na listing en aandacht via de eigen kanalen, zoals digitale schermen, nieuwsbrief en POS-materialen’.
AH Food Rebels
De term ‘product pitch’ kennen we als gezegd vooral van Albert Heijn, dat de AH Product Pitch jaren terug in het leven riep en meerdere malen organiseerde (o.a. de producten Oma’s Soep en Knakwortel kwamen hierbij als winnaars uit de bus). Het was in een tijd dat Albert Heijn volop ruimte bood aan kleine, startende bedrijven en merken, de tijd ook dat AH de ‘Food Rebels’ kende, geïntroduceerd door toenmalig ceo Wouter Kolk. Food Rebels was een zelfstandig, intern innovatieam dat vernieuwing in het schap moest versnellen, maar werd in 2019 weer opgeheven. En hoewel Albert Heijn nog altijd ruimte biedt aan nieuwe en/of kleinere merken in het schap, ligt de focus de laatste jaren vooral op het eigen AH-merk.
Hoogvliet-pitch: geen nicheproducten, scherp geprijsd
Nu lijkt Hoogvliet de term ‘product pitch’ nieuw leven in te blazen – al lijkt het in dit geval zeker niet per se te gaan om nieuwe, startende merken. De producten moeten behalve een uitstekende smaak vooral breed toegankelijk zijn – ‘geen nicheproducten’ – ‘verrassend scherp geprijsd zijn’ (‘geen high-end positionering’), een hoge kwaliteit en betrouwbaarheid bieden, een sterke verpakking en presentatie hebben, voldoen aan de Hoogvliet-standaarden voor duurzaamheid en een duidelijke usp hebben die bovendien eenvoudig te communiceren is. Als voorbeelden van ‘Hoogvliet-helden’ die de formule al in het assortiment heeft noemt het de SanLucar-mandarijnen, de Koggelandse kaas en de ‘iconische ham-kaascroissant’.
